二驴、祁天道的“合体”在直播界,引发了不小的震动。两人的粉丝加起来近1亿,一个超级带货IP就此诞生。
如此大的动作,背后的谈判却简单得出奇。二驴跟天道聊了三分钟,突然说:“要不我俩合在一起干吧。”天道不假思索地答应了。
外界看来有些鲁莽,但也符合马斯克提出的“第一性原理”,由心出发,抓住事物的本质。二驴和天道的合作,在战略上,符合直播行业的发展趋势,是一次双赢的选择。
两人合作后,除了在带货上有很多大动作外,对于新公司的发展也有全盘的规划。
打造人才基地
新公司成立后,继续延续“开心快乐带给你,打造极致性价比”。
带给粉丝们开心快乐是二驴、祁天道一直在做且擅长的事情,需要提升的是“打造极致性价比”,这是新公司是否能成功的关键。
在整条直播带货的产业链上,前台是优秀的主播,后台是优质的供应链。所以,培养、招揽人才是新公司的当务之急。
当下,二驴和天道旗下有近20000名的主播,这样一个体量对新公司来说肯定是不够的,按照两人的规划,至少要培养场均过千万的头部主播20名;场均过十万的腰部主播2000名;场均过万的“羽量级主播”10000名,形成一个高中低层次分明、满足不同需求的主播矩阵。
独创6+1培养模式
天道和二驴在直播中,主打一个真,在培养主播上也不例外。他们提出了“6+1”的培养模式,面对社会招募有志从事直播行业的追梦人。
“6”是指通才主播的培养扶持政策。这些是做一名成功主播不可缺少的支持。
具体有流量、培训、才艺、电商、品牌和薪金,六个方面。从小白到主播,在形象、表达、才艺和知识上,需要填充,打好基础;上播后,要精准找到自己的用户在哪儿,则需要品牌的扶持;人气又需要流量上的扶持,与头部主播互动、全量资源的投入等。
有了流量后,再扶上马送一程,给予丰厚的薪金、分红支持,成就自我的同时,收获一份极具竞争力的收入。
这些措施很多MCN机构都有,天道、二驴的特殊之处在于“1”的部分,即独特的导师机制。让成熟、经验丰富的主播,手把手地带新人,双方结成师徒关系。
导师会在直播定位、风格、粉丝运营、变现等关键问题上,给予1对1的帮扶,根据每个人不同的条件,因材施教,而非流水线式地培养。
二驴说:“别人选择跟我们干,是信任,是对美好生活的向往。我们不能糊弄别人,带徒弟就认真带,不然就别做。我们也希望来的人都是有野心的,双方一起努力,成功的机率会更高。”
