作者 | 艺馨 胡不知 微垣
排版 | Cathy
监制 | Yoda
出品 | 不二研究
五一前夕，各地即将迎来人流高峰，#酒店及民宿现涨价潮#话题冲上热搜。
3月30日，曾四度冲刺IPO的“新住宿经济第一股”亚朵集团（下称“亚朵”，ATAT）公布了2022年第四季度及全年财报。
亚朵酒店是一家主打“文艺”风格的酒店集团。旗下拥有6个子品牌：亚朵酒店、亚朵S酒店、轻居酒店等。据其招股书援引弗若斯特沙利文报告称，按2021年的客房数量计算，亚朵酒店在中国中高档连锁酒店品牌排名第一。
▲图源:亚朵集团官网
财报公布次日，亚朵股价上涨11.06%。截至美东时间4月27日美股收盘，亚朵报收21.43美元/股，对应市值27.95亿美元（折合人民币193.47亿元）；与上市首日收盘市值相比，其市值提升11.15亿美元（折合人民币77.20亿元）。
据亚朵财报显示：截至2022年12月31日，亚朵酒店在中国151座城市拥有932家酒店，酒店客房总数达107998家。
「不二研究」据其最新财报发现：2022年，亚朵酒店营收为22.63亿元，同比增长5.4%；同期的净利润为2.59亿元，同比增加85.6%。
2019-2022年，亚朵酒店四年累计营收75.45亿元，其运营成本和费用始终居高不下。与此同时，其业绩的负债率持续走高，2021-2022年亚朵酒店的负债率由72.9%上升到75.07%。
此前11月的一篇旧文（《中，我们聚焦于亚朵酒店的一波三折上市路；虽然其抢下“新住宿经济第一股”，但在文艺情怀之外、负债率高企的顽疾未解。
时至今日，作为“新住宿经济第一股”，面对中高端酒店市场的激烈竞争，亚朵如何破局？由此，「不二研究」更新了11月旧文的部分数据和图表，以下Enjoy：
后疫情时代，酒店行业第一梯队不断加码中端及中高端市场，尽管亚朵以人文和新中产生活方式为卖点，但其盈利能力、扩张规模并不足以突围巨头构筑的天花板。
当下，亚朵需要用实际成绩证明自己的商业故事；毕竟，无论是资本市场还是行业竞争，都不会仅仅相信文艺情怀。
一波三折的上市路
亚朵创始人原名王海军，曾担任华住集团的执行副总裁。
在王海军看来，酒店不应该只是睡觉的地方，可以有更多内容；他还为自己取了一个颇具文艺气质的“花名“——耶律胤。
2012年3月，耶律胤创办中端及中高端酒店品牌“亚朵”，定位于 “差异化定位中高端市场、满足住宿需求的同时注重体验感”。
▲图源:亚朵集团官网
亚朵提出“生活方式品牌”的概念，在华住、锦江、首旅三足鼎立的格局下，很快成为国内酒店行业的一匹黑马。
在文艺气息的开端后，亚朵与网易云音乐合作主题酒店，最终”出圈”，一度被视作最具文艺情怀的酒店。
2021年6月8日，亚朵酒店向纳斯达克发起IPO冲刺，旨在 “新住宿经济第一股”；这并非亚朵首次冲刺IPO，亚朵酒店曾谋求登陆A股，但在上市辅导后终止了A股上市计划。
据招股书披露，王海军（即耶律胤）持股32.2%，为亚朵的第一大股东；携程集团持股14.3%，为其第四大股东。
招股书显示，亚朵酒店2019年、2020年的营收分别为15.67亿元、15.67亿元，基本持平；2021年，其营收21.48亿元，同比增长37.09%。2022年，其营收为22.63亿元，同比增长5.4%。
2020年净利润为0.38亿元，同比下滑37.8%；在2021年扭亏为盈，净利润1.39亿元，同比增长244.95%。2022年净利润为2.59亿元，同比增加85.6%。
「不二研究」发现亚朵的负债情况并未好转：2019-2022年，其总负债分别为11.20亿、14.20亿、16.81亿和35.75亿；同期，其负债率高达67.9%、71.5%、72.9%和75.07%。
在招股书中，亚朵也披露其与股东携程在酒店预订业务上的最新关联方交易：2022上半年，携程为亚朵带来约2.71亿元的酒店预订总额，同比增长6.05%；同期，携程向亚朵收取505.6万元的预订服务费，同比减少51.11%。
在「不二研究」看来，亚朵的业绩的负债率持续走高。当中端及中高端酒店竞争加剧，在激烈的红海竞争中，或只有降本增效，才能为文艺情怀杀出一条路。
仅靠文艺难吸金
作为一家最文艺、最会跨界玩IP的酒店，亚朵以人文和新中产生活方式为卖点，主打中端及中高端酒店品牌，并联合多个生活方式品牌（IP）推出主题酒店。
▲图源:亚朵集团官网
据招股书显示：截至2022年12月31日，亚朵旗下共有932家酒店，分布国内151个城市，客房总数是107998间；筹建酒店363家。
亚朵酒店的收入主要由三部分组成：管理加盟酒店收入，租赁酒店收入，以及零售业务收入和其他。
具体来看，管理加盟酒店收入是其营收支柱，在总营收占比一半以上。2019-2022年，来自管理加盟酒店收入分别为8.40亿、9.26亿、12.20亿和13.61亿，占总营收比例分别为53.6%、59.1%、56.8%和60.1%。
这一数据增长的背后是加盟酒店数量的增加：从2019年的391家增长到截止2022年12月31日的899家。
第二类收入租赁酒店（即直营模式），考虑到2020年疫情影响，各类酒店的营收均出现不同程度的下滑：亚朵在2020年直营收入为4.96亿元，较2019年的6.15亿元，下滑了19%；2021年，直营收入回升至6.30亿元，同比上升26.94%；2022年，直营收入为5.53亿元，同比下降12.38%。
与此同时，亚朵酒店的RevPAR（平均可出租客房收入），从2019年的463.7元跌到2020年的334.1元，下滑幅度达到28%；2021年回升至387.5元，2022年为336.9元，同比下降13.06%。
此外，其平均入住率从2019年的83%，下滑到2020年的67.6%，2021年回升至71.1%，2022年下滑到67.2%，仍未恢复疫情前的峰值水平。
作为疫情“黑天鹅”影响较大的行业，酒店集团两个年份的对比数据颇为重要：对比2020年可以看出其恢复情况；对比疫情发生前的2019年则可窥见其是否走出疫情影响。
从亚朵的酒店收入来看，对比2019年，其未发生明显增幅，这与翻了1.5倍的酒店数量并不匹配。且从其RevPAR数据来看，亚朵并未完全走出疫情阴霾。
亚朵曾在招股书披露，IPO拟募资金额约在5225万美元左右；其中约30%用于扩大在中国的酒店网络，对中国酒店和生活方式行业投资并购等，从而抓住存量市场，提升连锁酒店渗透率。
但是，竞争对手留给亚朵的时间已经不多了——即使成功上市后，它必须加速自己的扩张步伐。
"第四空间"还是好故事吗？
耶律胤曾将亚朵对标迪士尼，把酒店商业模式描述为“酒店+人群+IP”，并提出了打造以酒店为入口的第四空间。
在其看来，住宿是第一空间，办公是第二空间，社交是第三空间，而第四空间是前三者的融合，是一个开放的生活方式社区。
▲图源:亚朵集团官网
在加盟和直营酒店业务以外，亚朵推出基于场景的零售业务。2019-2022年，其零售收入及其他分别为1.12亿、1.44亿、2.97亿和3.49亿，总营收占比7.2%、9.2%、13.8%和15.43%。
尽管零售业务也有可能带来第二增长曲线，但从这一模式有其不可避免的硬伤——为了营造“第四空间”，对应居高不下的运营成本和费用。
「不二研究」发现，2019年，亚朵的酒店运营成本高达10.97亿，总营收占比70%；2020年达11.50亿元，占亚朵总营收的73.4%。这一占比在2022年也未能有明显好转，运营成本13.93亿元，依旧高达61.56%。
不仅如此，2019-2022年，其总运营成本和费用分别占总营收的95.1%、97.5%、91.9%和94.3%。
在「不二研究」看来，尽管亚朵是一家成熟的酒店管理公司，但随着规模逐渐扩大，其边际成本并未因此降低，亚朵的中端及中高端酒店故事似乎没那么美好。
在连锁酒店行业，高效的标准化扩张一个品牌成功的必要条件。但亚朵坚持IP战略和人文服务，依靠IP打造差异化体验，这使得其酒店模式难以规模化复制，投资成本不可控，高企的成本费用或在进一步蚕食利润。
规模不占优势、利润不占优势、生态体系似乎不占优势，亚朵亟需一个让资本市场相信好故事，即：证明其赚钱的能力，而不仅仅是强调其文艺情怀。
面对强劲的竞争对手与激烈的红海竞争，如何在文艺情怀之外降本增效，已成为亚朵亟需回答的问题。
中端酒店的"鱿鱼游戏"
后疫情时代，投资酒店还是一门好生意吗？
如果穿透已经出炉的酒店行业年报，酒店行业的竞争日益激烈，尤其在中端及中高端市场。
论盈利能力与扩张规模，亚朵与华住、锦江、首旅 “三巨头”相比、差距甚大；而同期谋求上市的君亭酒店则抢先登陆资本市场。
即便亚朵曾宣称规模并不是最重要的，但酒店行业的“小而美”，往往面临被收购的结局——桔子水晶、花间堂、开元等前车之鉴犹在眼前。
全球旅业降本增效的浪潮下，酒店行业洗牌在所难免。
在这场竞争升级的“鱿鱼游戏”中，处于酒店行业第二梯队的亚朵，继续突围巨头构筑的“天花板”。在文艺情怀之外，“新住宿经济第一股”亚朵能否讲出新故事？
本文部分参考资料：
1. 《亚朵再次更新招股书：上半年收入涨八成，未放弃上市》，环球旅讯
2. 《亚朵再度更新招股书 中高端酒店市场“围猎”升级》，财联社
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